Faites du Marketing

                                                         Faites du Marketing

C’est un grand mot qui signifie beaucoup de choses.

Mais pour faire simple, on va tout simplement dire que c’est l’art de mettre un produit sur le marché.

un marché

un marché

Marketing vient du mot anglais « market » qui signifie « marché ».

Faire le marketing d’un produit signifie tout faire pour qu’il s’échange sur un marché.

Mais s’échanger signifie qu’il y ait une demande face à une offre. L’offre, vous la maîtrisez mais la demande pas du tout.

Normalement la demande correspond à un besoin qui lui, est la résolution d’un problème.

Le souci est  de prétendre résoudre un problème qu’on ne connait pas.

Pour Connaître le problème des clients potentiels, je propose entres autres 2 méthodes :

–          L’étude de marché qui doit permettre après dépouillement, de connaître le « problème » à résoudre

–          Le sondage : il s’agit carrément de poser la question.

un autre marché

un autre marché

Exemple, si vous êtes dans le domaine de la livraison : « qu’est qui est votre principal problème quand on vous livre quelque chose ? »

Vous pouvez mettre un QCM (Questions à Choix Multiple) ou laisser la réponse libre.

 

L’étude de marché est bien sûr plus couteuse et chronophage car il faut de la main d’œuvre, des documents et beaucoup de temps.

 

Le sondage est moins coûteux et prend moins de temps. Personnellement, je le préfère à l’étude de marché.

Un bon site pour créer des sondages est SURVEYMONKEY.

Mais tout faire pour faire connaitre son produit, c’est aussi en PARLER.

 

La communication est donc importante.

 

Il faudra utiliser les bons supports pour communiquer : presse papier, télévision, radios… et si vous ne souhaitez pas que ça vous coûte cher, vous pouvez utiliser Internet.

 

COMMUNIQUER POUR DIRE QUOI ?

parlez en !

parlez en !

 

La structure de votre communication dépend du support que vous utiliserez mais en gros vous direz    toujours la même chose : faire ressortir le BÉNÉFICE de votre produit.

 

Exemple : si vous vendez des pizzas, promettez par exemple qu’elles seront prêtes en 8 minutes.

 

Cliquez ici pour en savoir plus.

 

SOYEZ CRÉDIBLE

 

Il y a pas mal de choses qui peuvent vous rendre crédible comme : écrire un livre, écrire un guide, utiliser la presse etc…

Cela crédibilise votre produit et donne envie de l’acheter.

L’essaie du produit aussi vous crédibilise: si par exemple votre produit c’est un service de téléphone, vous pouvez le faire essayer pour montrer que ça marche.

Les témoignages aussi crédibilisent: il s’agit d’obtenir des anciens utilisateurs du produits, des témoignages écrits ou en vidéo.

 

AYEZ UNE OFFRE IRRÉSISTIBLE

 

Une offre c’est : un produit, un prix et une garantie.

Donc, le produit, le prix comme la garantie doivent être irrésistibles.

Évitez de jouer sur les prix, ce n’est pas très efficace. Il vaut mieux vous

bouche à oreille

bouche à oreille

attarder sur ce qu’offre votre produit.

Si c’est un nouveau produit, il faut commencer par le faire connaitre: pour cela, rien ne vaut le bouche-à-oreille. Car ceux qui l’ont déjà utilisé, en connaissent les bénéfices.

Seul inconvénient du bouche- à-oreille c’est que c’est un long à produire des effets.

Sinon, pour aller plus vite, le meilleur moyen, c’est de passer à la télévision car ce qui est « vu à la télé » se vend toujours très bien.

 L’inconvénient majeur, c’est que c’est très cher.

 

Anta

Vivons avec passion

Citation du jour:

 Quand s’arrondit le ventre d’une future maman, ce n’est pas simplement un enfant qui se prépare à venir au monde, mais aussi un objet de convoitise pour les stratèges du marketing.

de Michaël Van Oursow

 

Comment faites vous pour vendre mieux ?

Répondez dans les commentaires.

 

 

 

 

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